【贝朗卫浴】贝朗卫浴：精装趋势下的厨卫攻略

    贝朗卫浴：精装趋势下的厨卫攻略

3月29日，由亿欧家居主办的“装配式装修产业论坛”在上海帝璟丽致大酒店举行。近年来，装修市场冷热交替，新科技、新理念正在深刻改变传统装修产业从生产到施工的各个环节，基于这样的行业背景，本次论坛重点围绕产业生态、智能制造、资本市场、新技术、新破局方向等角度进行了深入的探讨。

在本次论坛中，亿欧家居邀请到了中寓装配创始人吴堂祥、小马快装ceo窦婷、品宅联合创始人兼首席研发官马红军、设计百科创始人张波、打扮家联合创始人孙雷、和能人居科技副总裁田冠勇、贝朗卫浴精装事业部总监张泽东以及分享投资投资副总裁杨勇、银河系创投董事总经理徐建海、东方富海投资副总监刘扬等各位企业代表和投资人共聚一堂交流各自的观点和经验，装配式装修产业健康发展。

贝朗卫浴精装事业部总监张泽东以“破局有道之精装趋势下的厨卫攻略”发表了精彩的演讲，核心内容如下：

1、中国受到精装政策的影响，已经走向成品化状态，消费者也开始走向拎包入住的模式。中国比较容易受到市场环境、政策、社会升级的影响，特别是制造业的研发投入，研发投入会跟随整个政策和社会升级进行布局。

2、通过消费能力反观消费人群，装修定价低于4000元以下/平米的作为行业主流，占比达到92%，高于4000元以上/平米所占份额不多，从中可以看到我们未来的市场在哪一个板块。中低价位售价楼盘仍然是市场主力，中低价位装修标准同样也是整个行业的主流。

以下是张泽东的演讲实录，亿欧家居现场整理报道：

各位尊敬的嘉宾：大家下午好！

首先非常感谢主办方今天给我这样的机会，代表德国贝朗在这里给大家做专题的分享。

今天在座的有很多是来自地产界、公寓界、投资方，以及做装配式材料的家居伙伴，大家齐聚一堂。

那么德国贝朗卫浴是做哪一个板块的？2000年进入中国之后一直在从事厨卫空间的研发和制造。在过去这两年，我们在中国已经开始针对公寓这个渠道做比较深的研究和实践，且不仅仅是研究，我们去年已经有了蛮多项目在做实践，在实践中得到了很多心得和经验，今天也拿出来和各位做分享。

一、政策环境

中国受到精装政策的影响，已经走向成品化状态，消费者也开始走向拎包入住的模式。中国比较容易受到市场环境、政策、社会升级的影响，特别是制造业的研发投入，基本上我们的研发投入会跟随整个政策和社会升级进行布局。

2019年精装修政策实施涉及26个省市，对比去年已经增加了10个省市，可以判断市场越来越大，很值得我们做研究和深度的探讨。

有了整个市场的规模之后，反观我们所面对的社会群体，我们针对性做了人群压力测试。

2019年房产消费力会怎样？我们进行了一组数据的调研，把房价拆为三个板块，0到3万，3到6万，6万以上。通过这组数据可以看出，低于3万售价楼盘规模达到231万套，同比增长256%，通过这组数据可以得出这样的结论，3万以上定位的精装修比较容易受到房价政策，或者是规模波动的影响，核心的体量更多是在3万以下的规模。

通过消费能力反观消费人群。什么样的精装修标准才是消费者最容易接受的。装修定价低于4000元以下/平米的作为行业主流，占比达到92%，高于4000元以上/平米所占份额不多，从中可以看到我们未来的市场在哪一个板块。

中低价位售价楼盘仍然是市场主力，中低价位装修标准同样也是整个行业的主流。

二、市场预测

2019年，住宅精装修市场规模保持持续增长，预测规模可达到300万套。按照目前国家30%的指标来看，基本上今年可以提前完成。

市场预测

回顾数据得出结论，从目前来看住宅是大宗商品，但是租赁市场对于我们来说属于快销品。前段时间我们去考察了一个深圳的人才公寓项目，以前这个人才公寓是个城中村，是政府联合当地一起开发出来的，把29栋楼全部开发成人才公寓。租赁市场靠收房租很难挣到钱和盈利，收完房租之后底下商铺的运营靠这个来填充利润，我们看的这个公寓在深圳是比较网红的人才公寓，楼下的茶餐厅、咖啡、酒吧做得非常好，楼上住的都是高端、高科技人才公司人员和香港公司人员，带动了楼下商业的消费，所以我们把租赁，特别是公寓这个板块当成快消品。

我们研究了公寓渠道，也研究了什么样的人租赁公寓，以及他的需求。更多把用户思维放在研究渠道的指标和根本。在过去我们非常荣幸的与中国一家非常知名的房地产开发商一起研发了一个40平方的公寓，联合了深圳精装研究院一起做研发，从它的几个不同功能做诠释。一般租赁公寓的消费者最先考虑它的睡眠区，它的睡眠区需要具备什么样的特性，其次是它的会客区，大家都知道租赁公寓群体基本上是偏向于年轻的80后，90后，更希望有好的会客区域，可以带朋友到家里聊天、讨论讨论工作，聊聊天，他希望别人看到他的生活区域一定都不差，其次是他的休闲区，也就是生活情景。在40平方中要具备这三个板块功能是很难的，空间越小所需功能要集成在一起有一定难度，我们最终克服了很多困难，确保睡眠、会客、休闲三个区域组成了一个完整的家。

三、精装市场

贝朗多年在厨卫方面做研发和制造，精装修厨卫是标配，公寓板块选的产品和传统的住宅、精装用的产品是有一些不同的。我们以前老认为公寓选择的产品一定是非常刚需的，这是存在的，但是过去这两年我们接触过很多甲方，他们的设计给我们提了很多建议，具备产品、特性、功能、颜值的产品成为公寓的标配，目前我们合作的很多项目里，基本上有70%到80%的甲方选择我们的产品，不是很低端、刚需的产品，是获过奖的产品去做他们的标配。

市场环境

四、产品大变

过往我们做住宅精装过渡到做公寓，做公寓基本上是以装配式领域主导，我们只能用产品来改变它的商品和装修、交付等等。以前我们做传统卫浴部品的时候，基本上以部品形式一件件填充卫生间，以改变它的展示方式。而现在做公寓基本上是以集成的方式，做集成的装配式浴室、橱柜，改变整个空间的功能，这样对它的交付和效率的提升有大大的保障。

交付板块，也是很多人所关注的板块，可以满足7到15天样品的快速交付，这也是为什么我一直在反复强调主推我们的标准尺寸，这样可以在工厂及时备好物料。

五、总结

2019年住宅市场规模在持续发展，住宅板块卖时间，长租公寓卖空间，我们接触到很多施工单位对我们的要求就是快，因为甲方给他们和自己的时间都不多，因为对于他们来讲把房子建好，尽快把房间租赁出去就有收益了，所以长租公寓我们理解为卖时间。

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